Price net per hour.
 
Topics:
Vision
Mission
Process orientation
Risk based thinking
PDCA
SWOT
Roadmap
Objectives of sales
Terms
Context of the organization
System and processes
Organization chart
Sales processes
Leadership
Roles
Job descriptions in sales
Dealing with risks and opportunities
Resources
Competence and awareness
Policies
 
Requirements for services
Approvals of services
Product development
Service delivery
Control of external providers
Control of non-compliant results
Monitoring, measurement, analysis, evaluation
Time table
Nonconformity with corrective actions
 
Communication policy
Marketing mix
Public relations
AMP
USP
Pitch
Sales strategy
Sales management review
 
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Preis netto pro Stunde.
 
Themen:
Vision
Mission
Prozessorientierung
Risikobasiertes Denken
PDCA
SWOT
Roadmap
Ziele des Vertriebs
Begriffe
Kontext der Organisation
System und Prozesse
Organigramm
Vertriebsprozesse
Führung
Rollen
Stellenbeschreibungen im Vertrieb
Umgang mit Risiken und Chancen
Ressourcen
Kompetenz und Bewusstsein
Richtlinien
 
Anforderungen an Dienstleistungen
Freigabe von Dienstleistungen
Entwicklung von Produkten
Erbringung von Dienstleistungen
Kontrolle von externen Dienstleistern
Kontrolle von nicht konformen Ergebnissen
Überwachung, Messung, Analyse, Bewertung
Zeitplan
Nichtkonformität mit Korrekturmaßnahmen
 
Kommunikationspolitik
Marketing-Mix
Öffentlichkeitsarbeit
JMP
USP
Pitch
Verkaufsstrategie
Überprüfung des Vertriebsmanagements